文章简介：近10年个年头，地暖管业在中国开始蓬勃发展并初见规模，但也存在着良莠不齐的发展弊病。随着市场竞争的升级，一些小型企业和不负责任的公司通过降低产品质量、减少质量控制环节、变相降低成本等恶性竞争手段，来挤压同类产品，优质地暖管材处境尴尬，管道行业利润空间微薄。
    中国制造业经受着前所未有的挑战，原材料价格上涨、人力成本升高，人民币升值、出口退税减少，从华尔街开始蔓延的金融风暴卷全球，又给世界经济造成沉重打击，全球经济增长放缓，我国经济也受到影响，消费不振。与金融体系关联极强、价格涨速过快的房地产业首当其冲，销售价格连续下跌，房市低迷，新开发土地减少，对我们地暖管道行业造成严重影响。中国制造业正在发生深刻的变化，制造业升级、利润重心调整和产业链的延伸和扩张迫在眉睫，这也是我们地暖管道行业发展的关键时期，我们开始思考，如何把挑战化为机遇？地暖管道行业的出路到底在哪里？
    宏观经济发展态势来看，国家经济发展总体状况稳定。虽然这场金融海啸的破坏力极大，但是我国不会陷入波谷，我国虽然积极参与世界经济一体化进程，但是金融系统尚未完全开放，宏观调控能力较强，经济体有很强的抗击力和生存空间，中国经济发展的基本态势没有改变，尤其是作为经济发展战略重点的环渤海地区，环渤海经济发展始终显示出蓬勃的生机。国家采宏观调控手段，逐渐提振内需，国家鼓励居民购房，大力推进旧房改造工程，加大保障性住房建设规模。国家经济建设的宏伟蓝图，为我们提供了很大的市场空间，展现出很真实的市场需求，我们可以把地暖管业暂时境况看做是大举进发前的蓄势待发。
    从房地产发展规律来看，即使在长期向好的大背景下，也会出现阶段性的调整。此前我国房地产普遍房价过高、涨速过快，随着我国房价价格偏离幅度收窄，价格回归到正常发展轨道上来。从长期来看，房源供应仍然偏紧，住房需求量大，未来发展前景仍然看好。受房地产行业的直接影响，地暖管道市场也必然会经历一个从“L”到“U”的发展走势。
    近10年个年头，地暖管业在中国开始蓬勃发展并初见规模，但也存在着良莠不齐的发展弊病。随着市场竞争的升级，一些小型企业和不负责任的公司通过降低产品质量、减少质量控制环节、变相降低成本等恶性竞争手段，来挤压同类产品，优质地暖管材处境尴尬，管道行业利润空间微薄。地暖管道制造行业又因为直接受房地产和建筑业影响，虽未遭遇到致命性重创，但一年以来发展势头放缓，在这段低迷时期，市场需求萎缩，竞争更加激烈。一方面，附加值低、产品结构不合理的企业遭到最为严重的打击。另一方面，这必然会加速地暖管道行业从产能扩张转向创新，从成本控制转向研发。对于一些企业来说这更是一次产品升级、净化市场、扩张发展的大好时机。
    企业的目标就是要实现利润的最大化，那么我们就必须从产业链条中找到并牢牢掌控住创造出最大价值和利润的关键性关节。任何产品的产业链除了加工制造，还有6大环节：产品设计、原料采购、物流运输、订单处理、批发经营、终端零售。加工制造仅仅创造了大约10%的价值，而其他六个环节却占到了90%。我们的地暖产品也存在着以上的产业链条，同样也面临着生产成本高、回报利润率低的难题。这次全球范围下的市场萧条和一段时间内的原材料价格上涨的波动，给粗放式经营模式的企业敲响了警钟，仅仅靠规模就能盈利的道路越来越走不通了，现在已经不是一个单纯比效率和比质量的时代了，我们必须根据自身的实际情况重新调整我们的利润增长点，创造出产业链中盈余最多的一环甚至是几环。我们要主动利用市场压力，依靠科技创新及合理调整产品结构，增加高附加值产品，转移利润重心，从制造环节往产业链中高利润的研发、设计、物流以及销售等环节延伸，通过掌控产业链实现企业的持续成长，全面提升企业产业结构链条和企业核心竞争力。 企业要加大自主研发的力度，增强科技创新实力，不断创造出高利润的新产品，完善产品结构，提高新产品比例，不断创造出新的利润增长点，这是企业谋求长期、稳定、健康发展的必由之路。地暖管道行业已经经历了由普通地暖管材发展到高档精品管材，由单一管材发展到预制型超薄地暖产品，由简易阀门控制发展到多功能分户智能控制，由金属管件发展到塑料管件，地暖管道行业发展迅速，不断推陈出新，许多新产品获得专利，成为在市场竞争中决胜的“杀手锏”。
     此外，建立强大的营销中心和完善的销售渠道，也是产业链条中重要的一环。在竞争异常激烈的时期，如何掌控全局、如何切入细分市场、如何运用灵活的营销策略在区域中掌握主动权，具有非常重要的意义。建立强有力的市场营销中心是决胜细分市场的重要保证，完善的营销渠道不仅可以扩大销售，而且可以增强企业抵抗风险的能力。营销运作中也可以选择实力较强的代理商，建立功能完整的营销机构，向四周区域辐射，建立强有力的营销渠道。地暖企业要摸索出适宜行业和自身发展的营销模式，这是企业快速、健康发展的重要保证。 2009年对地暖管道行业而言，是企业在浪尖和波谷中转变思维、调整战略的一年，承受的压力和挑战都很大，但局面会逐渐稳定并开始扭转。冬天来了，春天就不会远，地暖管材市场必定能够回归到平稳发展的状态中，只要企业积极应变，找出适合自己的突破口和运作方式，化为竞争为创新，化挑战为机遇，化调整为壮大，迎接我们的必将是行业的健康发展和市场的美好前景。